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新形势下各地木门经销商生存应市之道

发布时间:2019-11-24 02:33:57 编辑:笔名

新形势下各地木门经销商生存应市之道

通货膨胀压力加大,原材料价格上涨,企业管理成本增加 经销商作为连接终端客户与厂家的重要桥梁,在产业链上的弱势与生俱来,尤其是在今年各种环境因素的制约下,木门经销商的生存状态如何,又面临着怎样的困局,成为了岁末年初木门大盘点首先需要考虑的对象。

黑龙江经销商:利用边境优势开展出口

近几年迅猛发展的势头,足以令木门成为家居建材行业最被看好的行业,经销商纷纷涌入这一行业,家居建材市场中木门销售区的面积越来越大,黑龙江近些年的木门经销商之间的竞争越来越激烈。

可就在经销商之间挣得面红耳赤的时候,却忽视了黑龙江所拥有的天然地理优势:与俄罗斯相毗邻。其实,俄罗斯与黑龙江在建材家居方面的合作由来已久,一些实木产品,因价格低廉质量上乘而成为他们的首选,针对俄罗斯市场这样新兴的市场,经销商大可以借助本地政府部门组织的赴俄考察团,考察俄罗斯市场,继而进军俄罗斯市场。

辽宁经销商:做专一品牌好过频繁更换

在木门行业发展之初,大多数经销商抓住先机,代理起门业品牌,挣了钱。可是随着木门行业竞争的加速,越来越多的经销商涌入木门这一行业内,木门经销商之间的竞争加剧,为了吸引消费者的关注,经销商各显身手,有些经销商甚至一连代理几个门业品牌,有的甚至半年换一次品牌,这样频繁地更换品牌,结果使得木门零售终端越发拥挤不堪。

沈阳作为辽宁的省会,向来是木门厂商必争之地,而据调查,沈阳家居市场基本每隔半年就会有一批新的木门品牌上市,许多本土企业在当地均设有超千平米的自营展示店面,前店后厂的强大优势让他们成为当地固守一方品牌的恒星,相对本土品牌,外来品牌就不同了,品牌如流星闪烁,每隔一段时间,主流市场就会有新面孔出现,与此同时,一些老的面孔消失了,其中包括一些在国内非常知名的品牌,这些现象在沈阳之外的辽宁各地级城市表现得更为明显。

四川经销商:将厂商对立局面转为联合

虽说经销商处于厂家和客户的夹缝之中,经销商的经营除却受到市场环境的影响外,还受到厂家的制约,但经销商与厂家的共同协作关系着木门行业整体的发展,因此处于好两者之间的关系尤为重要。

厂商合作的关系就是信任的合作,在这个基础上经销商才能走的更远,而四川在探索厂商互利共赢上走在了行业的前端。作为四川本地品牌木门企业,在注重生产的同时,加强对经销商的培训,令他们的加盟代理之路走的更远更广。同时,许多企业拥有一个完备的服务机构,为代理商提供最专业、最全面的服务,这样厂商联合的模式,使得四川木门走在国内领先之列。

南昌经销商:跨行业合作共同应对风险

门业经销商想要做好自己的品牌,需要分析了解自己的产品,实施适合自己产品的发展策略,做到同中求异,将 同类的产品卖出不同来 ,也就是要将产品卖出差异化,在消费者的头脑中建立难以磨灭的印象。

在门企中,江西的吉临门就是用整体集成门套的概念来吸引消费者,此外,还有门业经销商打出生态门的概念等,好的产品需要有想法的经销商去经营。除此之外,南昌经销店开始出现跨行业合作,这样不仅实现了规模效应,有效地应对市场风险,同时满足了消费者 一路式 购买的需求。

结语:

今年木门的发展,将面对更多的机遇与挑战,这期间木门经销商的经营策略尤为重要。结合环境优势,做专一个木门品牌,实现规模效应是未来经销商应对市场风险的有效途径。

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