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扎稳马步再打擂台

发布时间:2019-08-15 09:39:45 编辑:笔名
近段时间,企业又掀创新潮,营销战略的创新,屡被提及。同事戏言,咱陶瓷行业,发明家辈出,从产品工艺到产品设计,从营销理念到营销模式,从企业文化到经营管理,无处不创新。 创新,是好事儿。所谓专家早说过,中国制造业的低价竞争时代已成过去,未来是靠创新 竟优 的时代。眼下,无疑是个不尴不尬的过渡阶段。 这一阶段,旧的生态已被破坏,旧的方式宣布无效,旧的思维已由推进器演变为拦路虎。而新的一切,都在建立或者酝酿中。求新求变,是新时代的好开端。即使喊喊口号,也是振奋人心的。就像早晨醒来,睡眼惺忪,大喊几声 我不困 。 喊口号,只能短暂地提神,要真正精神抖擞,自如应对一天的芜杂,还需多方修炼。恰如中国功夫, 嗨 、 哈 只能制造一种气势和声威,真正的功力,蕴藏一招一式之中。当然,狮吼功除外。 无论是少林还是武当,练功几乎都是从扎马步开始。中国功夫这门内外兼修的精致活儿,需先扎稳底盘,方能变幻出行云流水、连绵不绝的招数。 陶瓷行业,也需苦练功夫,决胜新一届武坛。笔者窃以为,且不管练的哪门哪派,起码得先把马步扎稳了,才能出场打擂台。 陶瓷行业已结束以速度论英雄的时代。产能、销量、利润依然重要,但稍有长远发展眼光的企业,都开始考虑,如何增强公司的抗风暴、抗打击能力,如何在未来发展中行走得更从容稳健。 不少企业已经意识到 扎马步 的重要性,不再如处于行业高速发展期那样,每出一招,必以捞钱为目标。品牌文化的建设,品牌形象的塑造,品牌价值的积累已成为企业活动的主要目的。尽管终极目标还是捞钱,但好歹技术含量更高些,表现方式也更 高端、大气、上档次 。 金意陶常务副总经理张念超在提及下半年公司营销战略,以及即将密集举办的150多场终端活动时,说了这样一句话: 这些活动的举办,不是为了卖出多少砖,主要是想验证一下,现有的体系,能否支撑企业的快速发展。 换成武学语言,当是:试试功夫是否练到家,是否能够骁勇凭陵,叱咤武坛。 今年,在终端举办系列活动的企业越来越多。设计师活动、跨界文化类活动等,不以卖砖为主要目的,时间跨度长,一个个城市绵延,一步一个脚印将品牌扎实地推广到终端。这就是企业扎着马步,积累、沉淀的表现。 张念超提出,在举办活动的过程中,方案重要,但更重要的是执行方案的人。是的,未来的竞争,是人才的竞争,能否把人用好,是企业成败的关键。 人的管理,是企业的基本功之一。近年来,陶瓷行业在管理这一块,有进步,但目前仍存在诸多问题,特别是涉及利益分配环节的人员管理,更需多下功夫。 去年中东(迪拜)五大行业展览会期间,笔者与同事拜访了迪拜部分华人经销商。有位在迪拜打拼多年的经销商,说起与同胞合作的经历,直摇头。他说,与老外合作往往比较放心,跟自己同胞合作,反而要多留个心眼。有一次,他兴冲冲带厂家业务人员去看刚谈下的工程项目,该工程需要大概200个货柜的瓷砖。过了没几天,客户打来电话,说不需要他供货了,厂方以更低的价格与他们签了合同。一瓢冷水当头泼下。 我相信这不是厂方领导的决策,可能只是业务员短视,处于自身利益所做的决定,但这样的合作伙伴,我们肯定不会要了。 该经销商说,此后他在迪拜封杀了这一品牌,并且逢同行就将此 经验 搬出来, 让大家也长点见识 。 厂家业务员出于何种考虑抢了经销商生意,不得而知。可见的,是该事件对品牌声誉实实在在的坏影响。 行业存在哪些潜规则?在哪些环节容易出猫腻?相信很多业内人士都比笔者更清楚。有些不正常现象,在一定的发展阶段无伤大雅,行业的默许导致变态成为常态。如今,时代变了,整治、规范也该开始了。正如武林高手行走江湖,与不入流的三脚猫过招,大可随心所欲;高手云集的场合,一丁点漏洞,都致命。便秘吃什么食物可以缓解
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